Mikä on influencer? Opas sosiaalisen median vaikuttaja

Vaikuttaja on henkilö, jolla on vaikutusvaltaa kohdeyleisöösi omalla toimialallasi.

Vaikuttajilla on erityistietämystä, auktoriteettia tai näkemystä tietystä aiheesta. Heidän jo olemassa oleva läsnäolonsa tietyllä markkinasektorilla tekee heistä hyödyllisen lähtökohdan uskottavuutta etsiville tuotemerkeille. 85 prosenttia markkinoijista harjoitti vaikuttajamarkkinointi vuonna 2017, ja 92 prosenttia sanoi kampanjoidensa olleen tehokkaita.

Vaikuttaja auttaa yrityksiä vaikuttajamarkkinointi, joka on mainonnan muoto, jossa brändin auktoriteettia rakennetaan toisen henkilön maineen avulla.

Mikä on influencer(vaikuttaja)?

influencer on henkilö, joka on saavuttanut uskottavuuden ja uskollisen yleisön tietyllä alalla tai tietyllä markkinasektorilla. Heillä on valta vaikuttaa seuraajiensa ostopäätöksiin sosiaaliseen mediaan luomansa sisällön avulla.

Vaikuttajan keskeisiä ominaisuuksia ovat muun muassa

• Suuri seuraajamäärä sosiaalisessa mediassa – Vähintään useita tuhansia seuraajia yhdellä tai useammalla alustalla, kuten Instagramissa, TikTokissa, YouTubessa tai Twitterissä. Mikrovaikuttajilla voi olla yli tuhat sitoutunutta seuraajaa jollakin kapealla alueella.
• Nähdään alan asiantuntijana – He tarjoavat arvoa, tietoa ja asiantuntemusta tietystä alasta, kuten muodista, kuntoilusta, pelien suoratoistosta ja niin edelleen. Heidän mielipiteeseensä luotetaan.
• Saavutettavuus ja tavoitettavuus – Brändit tekevät yhteistyötä heidän kanssaan edistääkseen tuotteita/palveluita ja lisätäkseen kuluttajien tietoisuutta sponsoroidun sisällön avulla. Jotkut tekevät yhteistyötä useiden brändien kanssa.
• Tekee säännöllistä sisältöä – Vaikuttajan on julkaistava jatkuvasti kiinnostavaa sisältöä säilyttääkseen ja kasvattaakseen seuraajamääräänsä. Tämä sisältö auttaa vaalimaan heidän yhteyksiään.

Vaikuttajatyypit

Vaikuttajilla on pitkä historia markkinoinnissa. Alun perin yritykset käyttivät julkkisten ja urheilijoiden kaltaisia vaikuttajia myymään tuotteitaan televisio- ja radiomainosten avulla. Sosiaalisen median yleistyminen on tehnyt muista vaikuttajatyypeistä suositumpia. Nykyään vaikuttajat sopivat seuraaviin kategorioihin:

• Julkkikset: Taiteilijat, urheilijat ja popkulttuurin tähdet.
• Alan asiantuntijat ja ajattelun johtajat
• Mikrovaikuttajat: Yksilöt, joilla on vaikutusta sosiaalisessa mediassa
• Bloggaajat ja sisällöntuottajat

Suurin osa vaikuttajamarkkinoinnista tapahtuu nykyään sosiaalisessa mediassa. Mikrovaikuttajat ja bloggaajat ovat kustannustehokkaampi tapa saada välitöntä uskottavuutta kasvaville brändeille.

Miten tunnistaa vaikuttaja?

Vaikuttajat ovat luotettavia ääniä tietyllä markkinasektorilla.

Sosiaalisen median vaikuttajien löytäminen:

• Käytä BuzzSumon kaltaisia työkaluja löytääksesi trenditietoista sisältöä ja sen kirjoittajia.
• Selaa LinkedInissä auktoriteetteja, joilla on kokemusta alaltasi.
• Etsi Twitteristä hashtageja käyttämällä mikrovaikuttajia.
• Käytä Googlea nähdäksesi viimeaikaiset blogikirjoitukset, jotka liittyvät alasi avainsanoihin.
• Käytä Sprout Socialin kaltaista työkalua etsiessäsi brändiisi liittyviä trendejä ja hashtageja.

Miten työskennellä vaikuttajan kanssa?

Kun olet löytänyt vaikuttajasi, sinun on vakuutettava heidät työskentelemään kanssasi. Vaikuttajamarkkinoinnin suosion kasvaessa vaikuttajien kysyntä kasvaa. Muutamia tapoja ottaa yhteyttä vaikuttajiin ovat mm:

• Lahjoittaa heille tavaroita ja palveluita: Tunnista ihmiset, jotka jakavat samat arvot kuin brändisi, ja anna heille ilmaisia versioita tuotteestasi vastineeksi arvostelusta. Julkaise arvostelut Facebookissa, Twitterissä, Instagramissa, YouTubessa ja verkkosivustollasi.
• Sponsoroi postauksia: Etsi bloggaajia, joilla on vaikutusvaltaa toimialallasi, ja maksa heille siitä, että he kirjoittavat blogin tai artikkelin, joka on merkityksellinen alallesi. Tämä on vähemmän työläs tapa työskennellä vaikuttajien kanssa.
• Vieraskirjoitukset: Pyydä ihmisiä kirjoittamaan sivustollesi tai pyydä, että he voivat sen sijaan sijoittaa sisällön heidän sivustolleen. Tämä auttaa lisäämään brändin tavoittavuutta.

Vaikuttajamarkkinointialustan käyttäminen voi tehdä vaikuttajien tunnistamisesta, kampanjoiden hallinnoinnista ja suorituskyvyn seurannasta sujuvaa ja tehokasta, mikä vie strategiasi seuraavalle tasolle.

Millainen on hyvä vaikuttaja?

Kaikki vaikuttajat eivät tuota yhtä paljon arvoa tuotemerkkien pöytään. Vaikuttajia tarkasteltaessa sitoutumistietojen analysointi turhia mittareita laajemmin tuo selvyyttä mahdollisuuteen:

• Relevantti markkinarako ja yleisö – Vaikuttajan on tuotettava aktiivisesti sisältöä, joka on suunnattu nimenomaan sinun asiakaspersoonallesi, toimialallesi tai tuotealueellesi. Yleisillä seuraajilla ei ole niin paljon merkitystä kuin tällä niche-yleisön päällekkäisyydellä ja segmentoinnilla. Ilman sitä voit odottaa epäolennaista vähäistä sitoutumista.
• Sitoutumisen mittarit – Katso seuraajia ja katselukertoja pidemmälle ja katso suoraan mitattavissa olevia tilastoja, kuten sosiaalisen viestin tavoittavuus, klikkaukset, kommentit, vastaukset, yleisön linkkien klikkausprosentti. Tämä osoittaa todellisen vuorovaikutuksen.
• Yhdenmukaisuus brändin kanssa – Ovatko ne linjassa brändisi arvojen, äänen ja asemoinnin kanssa? Haluat kontekstuaalista sujuvuutta ja yhteensopivuutta kohderyhmään kuuluvan vaikuttajan kanssa.
• Sisällön laatu ja johdonmukaisuus – Ovatko he sitoutuneet tuottamaan säännöllisesti laadukasta sisältöä? Johdonmukaisuus osoittaa kykyä sisällyttää brändisisältöä ja säilyttää samalla sitoutumisen taso.

Ihannetapauksessa haluat myös avoimuutta ja reagointikykyä vaikuttajalta, kun luot maksullista kumppanuutta. Hitaat vastausprosentit tai seurantaraporttien puuttuminen ovat osoitus mahdollisista ongelmista.

Vaikuttajat voivat olla erinomaisia tunnettuusleikeissä, mutta arvioi myös, edistävätkö he konkreettisia tavoitteita, joista olet kiinnostunut, kuten puheluita, lomakkeiden täyttämistä, myyntiä jne. Tarjoa ainutlaatuisia seurantalinkkejä tai -koodeja markkinoinnin ROI:n määrittämiseksi.

Strategian kehittäminen vaikuttajamarkkinointi Strategia

Seuraavassa on lueteltu tärkeimmät vaiheet, joiden avulla vaikuttajamarkkinointi voidaan sisällyttää onnistuneesti markkinointikokonaisuuteen:

1. Aseta tavoitteet ja KPI:t

Mitä erityisiä tavoitteita pyrit saavuttamaan vaikuttajakampanjoilla? Harkitse:

• Brändin tunnettuuden lisääminen
• Sosiaalisen yleisön kasvattaminen
• Sivuston kävijämäärän kasvu
• Lisää johtolankoja tai myyntiä
• Tiettyjen tuotteiden myynti
• Brändin tunnelman paraneminen

Määrittele kampanjan onnistumisen mittarit tavoitteidesi perusteella:

• Myynti Tulot
• Liidien määrä
• Sähköpostin rekisteröinnit
• Sosiaaliset seuraajat
• *sosiaalinen tavoittavuus / näyttökerrat
• Klikkausprosentti
• Sivuston kävijämäärät
• Hashtagien käyttö
• Kupongin käyttö
• Kustannukset hankintaa kohden

Muista seurata myös kampanjoiden suoria liiketoimintatavoitteita, jotta saat markkinoinnin ROI:n kokonaisuudessaan – etkä vain sosiaalisia turhamaisuusmittareita.

2. Tutki merkityksellisiä vaikuttajia

Käytä kehittyneitä sosiaalisen median työkaluja potentiaalisten vaikuttajien tunnistamiseen ja tarkastamiseen:

• Perustuen oman markkinarakosi kannalta merkityksellisiin avainsanoihin, aiheisiin ja hashtageihin.
• Etsi olemassa olevia orgaanisia mainintoja brändistä
• maantieteellisillä kohdemarkkinoillasi
• Suodata sitoutumistasojen ja klikkausprosenttien perusteella
• Arvioi sosiaalisten julkaisujen johdonmukaisuutta

Hyödynnä LinkedIniä auktoriteettihenkilöiden ja asiantuntijoiden löytämiseksi. Etsi uskollisia brändin faneja, joita voit edistää ohjelmassa.

Tee lyhyt lista vaikuttajista, jotka vastaavat parhaiten brändiäsi ja tavoitteitasi.

3. Outreach & suhteiden hallinta

Tee kampanjan odotukset ja suuntaviivat selviksi heti ensimmäisestä yhteydenotosta lähtien.
Muokkaa viestejä henkilökohtaisiksi ja korosta arvoa heille ja heidän yhteisölleen.
Anna luovalle vapaudelle mahdollisuus antaa heidän ainutlaatuisen kierroksensa tuotoksiin.
Ota vaikuttajat mukaan tuotepäivityksillä, sisältötarjouksilla ja sisäpiirin käyttöoikeuksilla.
Tarjoa tarvittavat mainosmateriaalit ja hyväksytty viestitys.
Järjestä virtaviivainen prosessi tuotosten keräämiseksi ja kampanjan analytiikan seuraamiseksi.

Rakenna pysyviä suhteita vaikuttajiin arvojen vaihdon avulla – ilmaiset tuotekokeilut, pääsy yksinoikeudella sisältöön, sisäpiirin tapahtumakutsut jne. jatkuvaa kumppanuutta varten.

asiaan liittyvä opas – Mikä on podcast ja miten se toimii?

Usein kysytyt kysymykset aiheesta influencer(Vaikuttaja)

Mitä Influencer tarkoittaa?

Vaikuttaja on henkilö, jolla on kyky vaikuttaa suuren ihmisjoukon mielipiteisiin tietyistä aiheista ja joka käyttää tätä vaikutusvaltaa edistääkseen yhteistyökumppaniensa tuotemerkkejä, tuotteita ja palveluja.

Ketkä voivat olla vaikuttajia?

Kuka tahansa, jolla on merkittävä ja sitoutunut seuraajakunta sosiaalisessa mediassa, voi olla vaikuttaja alasta tai alasta riippumatta.

Miten Vaikuttajamarkkinointi toimii?

Vaikuttajamarkkinointiin kuuluu, että brändit tekevät yhteistyötä vaikuttajien kanssa tavoittaakseen kohdeyleisönsä aidosti, usein sponsoroidun sisällön tai yhteistyön kautta, jossa hyödynnetään vaikuttajan uskottavuutta ja vaikutusvaltaa brändin viestin tai tuotteiden edistämiseksi.

Mikä on sosiaalisen median vaikuttaja?

Sosiaalisen median vaikuttaja on henkilö, joka hyödyntää verkkoläsnäoloaan ja -yleisöään tuotteiden, palveluiden tai asioiden edistämiseen, yleensä alustoilla kuten Instagram, YouTube tai TikTok.

Voiko kuka tahansa olla vaikuttaja?

Nykyään lähes kuka tahansa voi tulla vaikuttajaksi sosiaalisessa mediassa, kunhan vain tekee töitä. Sisällöntuottajat voivat erikoistua kapeisiin aihepiireihin, ja monilla mikrovaikuttajilla on usein satoja tai tuhansia seuraajia.

Onko vaikuttajaksi ryhtyminen sen arvoista?

Vaikuttajana toimimisella on merkittävä etu: mahdollisuus ansaita paljon rahaa. Huippuvaikuttajat tienaavat vuosittain miljoonia dollareita, paljon enemmän kuin useimmissa muissa töissä. Vaikka vain pieni osa ihmisistä saavuttaa tämän tason, rikastuminen sosiaalisen median vaikuttajana ei ole mahdotonta.